Findstar EC

H.I.S.やSBI損保、弥生会計など、大手サイトが高額商品をネットでガンガン売る秘訣
（掲載日：2010年2月15日）

HISやSBI損保、弥生会計など
これまでネットでの販売が難しいとされてきた商材を販売するECサイトが
次々導入しているシステムがある。
それが　「チャット」　のシステムだ。

Twitterなどリアルタイム性の高いコミュニケーションに慣れたユーザーに
追いついていない現在のECサイト。
それを補填し、サイトに訪れたが「買わなかった人」をフォローする、
今後のECサイト運営に欠かせなくなるこのシステム。
そのチャットシステムの最前線を取材した。

「文庫革」小物の販売で年商1億円。認知度の低い工芸品を効率的に売る文庫屋「大関」の販売戦略
（掲載日：2009年10月29日）

「文庫革」。
播州姫路で生産される「姫路革」とも呼ばれる
白色の革を使用し独特な加工を施した工芸品。
ひとつひとつ手作業で製作され、
財布やブックカバー、携帯ストラップなど、様々な商品に加工された
この「文庫革」の小物をネットで販売し、年商1億円まで成長させた
文庫屋「大関」。
同社代表を務める田中氏に、その成長戦略を伺ってきた。

年商1億5000万円。楽天でグルメ大賞を受賞し、鶏肉の販売で圧倒的知名度を誇る「水郷のとりやさん」のネット戦略
（掲載日：2009年10月26日）

年商1億5000万円。楽天市場で2005年にグルメ大賞を受賞し、
書籍などでも成功ネットショップとして取り上げられている「水郷のとりやさん」。
同社のネット戦略の裏側には、
早くからＬＴＶの概念で顧客を考え、徹底した「リピート顧客の育成」を行なうことや、
動画やブログ、レビューコンテストなど様々な取り組みに挑戦する「独自のWEB戦略」があった。
今回は現在同社のネット販売の責任者を務める須田氏に話を聞いてきた。

スクール事業との両立で成長を続ける プリザーブドフラワーの専門ECサイト「プラス花ギフト　アイビー青山店」
（掲載日：2009年10月13日）

生花を加工することで、数年立っても枯れずに最も美しい状態で花を飾ることが出来る、
プリザーブドフラワー。
昨今ギフトを中心に需要が伸びているこのプリザーブドフラワーをネットショップで販売し、売上げを伸ばしているサイト「プラス花ギフト　アイビー青山店」。
スクール事業との両立で相乗効果を出し成長を続ける同社の代表を務め、女性起業家としても注目される中井氏に同社の運営のコツを聞いてきた。

中国EC攻略の鍵は「中間層～富裕層へのリーチ」。 中国最大のポータルサイト「新浪網SINA.COM(シンランワン)」で効率的に中間層～富裕層を狙う
（掲載日：2009年10月12日）

2009年10月1日、中国最大のポータルサイト「新浪網SINA.COM（シンランワン）」に
日本のEC事業者が出店し、日本の商品のみを取り扱う「日本館（URL: http://www.bmshops.com/）」が開設された。
この日本館への独占運営権をもつ東洋ショップスに、
中国EC成功の秘訣、中国ECの市場動向に関して伺ってきた。

好きなことを仕事にして、年商3500万円。 一人でサイト運営の全てを行い、アパレルECで成長するSOTA JAPANのネット戦略
（掲載日：2009年10月1日）

高円寺の近くに、インポートのアパレルを販売し、
たった2年で年商3500万円まで成長したECサイトを運営する会社がある。
趣味でもあったアパレルの販売でサイトを立ち上げ、仕入れから運営までの全てをたった一人で行うSOTA JAPAN。
成長するアパレルEC業界で勝ち抜いたSOTA JAPAN代表の田口にその戦略を聞いてきた。

商品点数1万5000点、運営サイト10サイト、複雑を極めるストラップ販売で、年商23億を達成するStrapyaNextのEC戦略
（掲載日：2009年8月11日）

商品単価1000円、取扱商品点数15000点、運営ECサイト数10サイト。
小ロット多品種販売で複雑を極める携帯ストラップの販売で、今期は年商23億円を目指すStrapyaNext。
「商品力」による顧客獲得と、システムの一元化によるコスト削減で成長を続けてきた同社に、EC戦略に関して伺って来た。

商品検索サイト大手「コマースリンク」が語る、ECの新規顧客獲得の最前線
（掲載日：2009年8月10日）

広告の費用対効果が落ち、新規顧客獲得単価が上がりつつあるＥＣ業界で、 大手ECサイトから小規模のEC事業者までが注目するサービス、商品検索サイト「ショッピングサーチアラジン」の「クリック保証広告」。
今回の取材では同サイトを運営するコマースリンク社に、商品検索サイトの重要性と現在のＥＣ業界の動向に関して伺った。

2年連続で前年比売上げ5倍、サイト設立から3年で1億4400万円を達成した超成長モバイルEC「げん気☆なび！」の成功の秘訣
（掲載日：2009年8月4日）

2006年のサイト立ち上げからわずか3年で年商1億4400万円へ。
年商が2年連続、前年比約5倍で成長したアイビーウェーブ社が運営するモバイルサイト「げん気☆なび！」。
アイビーウェーブのEC責任者富永氏が、独自のEC戦略について語る。

楽天出店2ヶ月目で月商700万円を達成した、「まぐろ本舗 がってん寿司」のマーケティング戦略
（掲載日：2009年7月27日）

2009年4月27日、楽天市場に出店し、
わずか2ヶ月間で月商700万円を達成した「まぐろ本舗 がってん寿司」。
独特のネーミングなどのマーケティングや差別化戦略が奏功する
同社のEC運営に関して伺ってきた。

2006年に楽天市場出展。楽天では後発にも関わらず、数々の賞を受賞し成長を続ける「おこめの鬼平」のモール戦略
（掲載日：2009年7月22日）

2006年10月に楽天市場に出店。
楽天市場のショップオブザイヤー、年間ランキング食品ジャンル1位 、グルメ大賞　 などの賞を連続受賞し、わずか2年半で月商7000円まで成長したお米販売の「おこめの鬼平」。
楽天市場では後発の同社が果たした成功の秘訣に迫る。

アパレルEC大手のマガシークが語る、アパレルEC成長戦略
（掲載日：2009年6月8日）

著名ファッション誌に掲載されている商品を取り扱うアパレルＥＣサイト。
設立された2000年当時は、どこも取り組んでいなかったこのコンセプトのサイトを立ち上げ、わずか9年で年商85億円（2008年度：前年同期比19.8％増）という急激な成長を遂げ、日本最大規模のアパレルＥＣサイトに成長したマガシーク。
高成長を続ける同社に、アパレルＥＣの秘訣に関して伺ってきた。

モバイルECのアパレル販売で、立上げ3年で年商15億円。急成長アパレルECのネバーセイネバーが語るEC戦略
（掲載日：2009年5月22日）

モバイルEC市場は、2007年に前年比約3割増の7000億円を突破し、景気後退面でも成長著しい。
今回はそんなモバイルECで、小売やECの経験「0」、社会人経験「0」からスタートし、サイト本格始動からたった3年で年商15億円までの急成長を達成したネバーセイネバーに、モバイルECの成功の秘訣を聞いてきました。

バイク関連の用品の販売で年商23億円、9期連続大幅増収を果たした成長の秘訣とは
（掲載日：2009年5月18日）

バイク関連の用品の販売で年商23億円。
2000年のＥＣサイト設立から大幅増収を続け、バイク用品販売で圧倒的なシェアを誇るECサイト「ウェビック」。
立ち上げから9期連続で大幅増収を続けてきた同社にＥＣサイト成功の秘訣に関して伺ってきた。

ひたすらに商品開発に力を集中し、広告費0円で年商5億達成する「レアモノショップ」
（掲載日：2009年5月11日）

リスティング広告費0円・アフィリエイト広告費0円、SEO対策無し。
広告費0円で初年度年商１億、現在年商5億円を売上げ、拡大を続ける「レアモノショップ」。
ひたすらに商品開発に力を集中し、広告・新規の開拓・リピーター育成などの全てをその｢商品力｣で補う同社に、EC運営のノウハウを伺ってきた。

システムコスト最大100％ＯＦＦ！　固定概念を覆すEC事業者向け物流支援「はぴロジ」
（掲載日：2009年5月7日）

小規模EC事業者を対象に、システム利用により包括的な
運営コスト削減を行える新しいサービス「はぴロジ」が開始された。
今回は「はぴロジ」を提供するブレインれー部に、
審査イービスの概要とECの物流の現状を伺ってきた。

オークションは儲かる！　オークファンが語る、オークション市場の「今」
（掲載日：2009年4月30日）

09年のCtoCオークションの総取引高は2兆5600億円が見込まれ、 オークション市場はＥＣ市場の2倍近くの速さで高成長を続ける。
その市場の牽引役となっているオークションユーザーが、 情報源として利用するサイトが、オークション価格比較・相場検索サイト「オークファン」だ。
同サイトを運営するオークファンに、現在のオークション市場や、如何にＥＣ事業者がその市場を利用して 商品を販売していくかについて伺ってきた。

ＥＣ立上げから5年で年商7億円！返品率0.01%、トライアルからの本品購入率50％の脅威の化粧品販売実績を誇る「エターナルボーテ」
（掲載日：2009年4月27日）

化粧品通販で年商７億円。化粧品作りに対する想いや、化粧品を利用することで得られる喜びなどを効果的に表現し、宣伝費用0円で成長を続けてきたエターナルボーテ。
返品率0.01%以下、トライアルセットからの本品購入率50％、リピーター売上げ40％以上と高い数字を出し成長を続ける同社にその販売戦略に関して伺ってきました。

通販特化の業界No1物流支援企業が語る「物流で勝つECサイト」
（掲載日：2009年4月23日）

通販物流で取扱社数ＮＯ１といわれるイー・ロジット。
一方、物流現場改善や物流教育研修、物流最大メルマガ配信、物流関連書籍８冊出版など、総括的に物流支援を行っています。
ＥＣ事業者向けに物流代行を行う同社に、物流サービスの業界動向と、物流サービス企業から見たECの成功の秘訣に関して伺ってきました。

書籍EC大手セブン＆ワイが語る、ECサイトの差別化戦略
（掲載日：2009年4月20日）

事業開始からわずか9年で年商168億円（07年度）、会員数500万人を超す日本有数の大型ECサイトに成長したセブンアンドワイ。
書籍という非常に商品の差別化が難しい商材で、如何に売上げを上げてきたのか。
今回は商品本部本部長の磯前氏にその差別化の戦略、顧客の獲得方法に関して伺ってきた。

最安値だけでは選ばれない!? 価格比較サイトの『ECナビ』が語る「価格比較サイトで売るコツ」
（掲載日：2009年4月13日）

リーマンショック以降の景気後退期、消費者の価格志向が強まれば強まるほど一層の成長を遂げる価格比較サイト「ＥＣナビ」。
ポイント付与型の価格比較サイトというオリジナルのサービスを展開する同社に、EC運営企業が価格比較サイトで如何に売上げを上げていけばいいのか、「価格比較サイトで売るコツ」を伺ってきました。

【連載】【脱サラして3年で月商600万！立上げの苦労と月商30万の壁の越え方】
（掲載日：2009年4月6日）

購入者の7割がリピートする超高品質の石鹸を販売し、ECサイト本格稼動からわずか半年で月商100万円、現在500万の売上げをあげ不況期にいっそうの増収を果たす「アンティアン」。
脱サラして一からEC事業を育てた佐々木社長に成功の秘訣や売上げUPのポイントに関して伺った。

黒豆で年商2億。多数のECセミナー講演を行なう井上氏のEC運営ノウハウを公開
（掲載日：2009年4月6日）

黒豆で2億円。
家業である丹波黒豆加工食品を1999年よりECで販売し、年商2億円まで育てた株式会社京乃豆蔵の代表を務める井上氏。
現在全国各地でEC運営に関する講演を行う同氏に、新規顧客獲得からリピーターの育成、HP製作など「売れる秘訣」に関して伺ってきた。

作業の効率化で、利益率と売上を同時に向上させる！GMOグループが語る売れるECの秘訣
（掲載日：2009年4月1日）

総務省のデータによると、平成18年時点でBtoCの電子商取引を行う企業数は8万1000社を超え増加し続けており、 その中で楽天市場などのモールを含めた複数店舗を運営するEC事業者が増えている。
そのようなEC事業者向けに、在庫一括管理サービス「ストックマネージャー」をリリースした同社。
今回は、複数店舗運営者の作業の効率化や売上げUPの秘訣に関して伺ってきた。

「完全成果報酬型のEC運営サービス」という新しいサービスで市場参入を果たしたLRM社
（掲載日：2009年3月24日）

「初期費用・月額固定費無料の完全成果報酬型EC運営サービス」。
ECサイトの製作や運営代行はもとより、SEOを含めたマーケティングやモバイルサイトの構築まで 全てを無料で行い、売上額に応じた成果報酬費用を収益としてサービスを展開する「ECエージェント」。
成果報酬費のみで収益を上げるその戦略の本質とは

競争の激しいアパレルEC市場で、「提案型」のサイトで勝ち抜いた、大きいサイズの婦人服販売店「アオエ」
（掲載日：2009年3月19日）

不況の中でも成長を続けるEC業界、その中でも特にアパレル通販は著しい成長を続ける。
激戦区のアパレル通販で、ニッチ市場を開拓し成長を続けるECサイト「aoe」。
「大きなサイズの婦人服専門」というディープな市場に切り込み、規模拡大を行ってきた同社の戦略に関して伺ってきました。

消臭関連用品で月商１千万。同社のPR手法とリピーター育成の秘訣に迫る
（掲載日：2009年3月9日）

消臭関連用品というニッチ市場で、ＥＣサイト設立からわずか2年間で月商1千万円を達成し、リピーター率が7割を超えるという、好業績誇るECサイト「いい快互服ドットコム」。
当時消臭に関する認知が低い中、同社が如何に商品ＰＲを行なったのか、リピート率7割以上を誇る同社のリピーター育成方法とは何か、サイトを運営する興和堂社に取材してきました。

モバイルコマース事業やモバイル広告代理事業を行なうビックタウンが語る、「モバイルコマースの展望」
（掲載日：2009年3月5日）

08年10月期業績で売上高前年比41.5％増の38億円と大幅増収を果たし、 3年間の売上高成長率877％を達成するなど、急激な成長を果たすビックタウン。
EC向け広告代理事業・商材卸事業・モバイルコマース事業などを手がけ、 モバイルコマース業界を代表する同社に、業界動向に関して伺ってきた

サイト開設3年で年商10億を達成した、日本最大級の腕時計専門ＥＣサイト
（掲載日：2009年2月16日）

サイト立ち上げ３年で月商1億円を達成するという驚異的な売上を達成した日本最大級の取扱実績を持つ腕時計専門ＥＣサイト「腕時計本舗」。
ゼロからＥＣをスタートしてここまで軌道に載せた成功の秘訣、これまでの苦労に関して伺ってきました。

≪メインサイトは自社サイト・即日配送は楽天市場。自社サイトとモールを使い分け成長を続けるEC事業≫
（掲載日：2009年2月3日）

国内70店舗海外4店舗を運営し14期連続で増収を続けるペアアクセサリー販売の「ザ・キッス」。
08年にEC自社サイトを本格的構築したこの企業にその戦略と状況を伺ってきました。

≪通販コンサルタントが語る、通販に失敗する会社の典型とは？≫」
（掲載日：2009年2月2日）

≪キッチンラックが大ヒット！ニーズに合わせた商品開発で成長を続けるレオパレスの通販事業≫
（掲載日：2009年1月16日）

不動産事業を行なうレオパレス21が、同社の入居者に向け、ニーズに合った商品を販売するオンラインショッピングのサービスを開始した。
不動産事業を行なわれる同社が運営するＥＣビジネスについて話しを聞いてきました。

≪黒字化へのシナリオを持つことが通販事業の成功への鍵≫
（掲載日：2009年1月15日）